定价计算

1. 简易计算器

输入参数

收入与人数 收入 --
单组变动成本 V --
人工成本 A（按天）--
其他单场固定成本 G 单场 G --

计算结果

当前每天 S 场、每场 N 组预估净利润 --
成本：-- 收入：--
输入参数后自动判断。

一句话规则：小团定价不要先看满员能赚多少，而要先看“每多一组家庭贡献多少钱”和“当天固定人工要靠几场、每场几组来摊薄”。只要单组贡献毛利为正，成团人数越接近或超过起损点，风险越低。

2. 详细规则

把一天的活动拆成四类数：客单价、每天场次、单组变动成本、按天固定人工。客单价是每组家庭支付的钱；单组变动成本会随着家庭数增加而增加，例如物料、保险、小礼品、按家庭计的门票或场地费；人工成本按天发生，不应该重复算到每一场里；只有场地、宣发、客服等确实每开一场都会增加的成本，才放进单场固定成本。

Πday(S,N) = S × N × [P - V] - A - S × G P = 每组家庭客单价；S = 每天开团场次；N = 每场家庭数；V = 单组变动成本；A = 当天人工成本；G = 其他单场固定成本

其中 P - V 是单组贡献毛利。它不是最终利润，而是每多来一组家庭，可以帮助覆盖固定成本和产生利润的金额。

N0 = [A + S × G] / [S × (P - V)] N0 是每场理论起损家庭数；实际最低成团数通常要向上取整。页面里只有利润为负数时才提示这个最低组数。
变量 含义 常见构成
P 每组家庭客单价 通常按 1 大 1 小计价；第二成人、摄影精修、升级材料可作为加价项。
V 单组变动成本 任务卡、材料包、保险、小礼品、按家庭计的门票或场地费。
S 每天开团场次 同一套领队、助教、摄影当天可复用的场次数；换人或跨天要另算。
A 当天人工成本 主领队/老师、助教/控场、摄影/记录、备课复盘等按天发生的人力成本。
G 其他单场固定成本 每开一场都会新增的宣发客服、固定场地、设备或不可分摊成本。